中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会

China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

2024年3月13日-3月16日(农历:二月初四至二月初七) 北京 · 中国国际展览中心(顺义馆)

定制家居专栏
定制家居巨头响起集结旗鼓,全力布阵存量房改造蓝海大战
2023-10-12 10:41:46

随着我国城镇化进程的推进,大量建成于20世纪的旧小区面临翻新改造的需求。据统计,目前消费者考虑重新装修或局部装修的比例已达50%左右,相比前两年增长显著,这代表着存量房改造市场蕴含着巨大的需求。但是,改造存量房也存在诸多难点,如历史问题累积、管线复杂、业主意见不一等,不仅改造难度大,也需要应对业主的种种消费痛点。因此,能否顺利打开存量房改造市场,实现落地施工,仍然是一个值得业界深入探讨的话题。

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近期,定制家居龙头欧派、金牌、好莱客等品牌纷纷通过不同举措布局存量房改造赛道,这无疑预示着一场围绕旧房改造的激烈竞争即将到来,这些龙头企业集体布局的背后,又隐藏着怎样的商业逻辑呢?

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多管齐下,品牌争相布局旧改

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以欧派家居为例,公司通过大家居战略与厨房、卫浴空间改造相结合,来拓展旧房改造业务。欧派将发挥自身在厨卫产品设计及制造方面的优势,推出适用于旧房改造的产品和快速改造服务套餐,以厨卫改造为切入口获得流量。

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金牌厨柜从年初就加大了对局改市场的布局,成立了专门的局改事业部,并将其作为五大核心市场之一。据悉,金牌厨柜还在经销商中全面推动局改试点,以确定适合的业务模式。

好莱客则打出以阳台定制切入旧改和存量房的牌,计划快速开发相关的阳台系列产品,并通过新成立的阳台品牌“莱住”,集中资源进行专项运营。

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探索蓝海,企业布局旧改的战略考量

从定制家居企业纷纷布局旧改的举措来看,各企业都是抱着争取存量房市场更大份额为目的。随着新房市场的萎缩,存量房改造市场的需求显著上升,这些龙头企业希望通过抢滩旧改,在这个新蓝海市场占得先机。

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另一方面,消费者改造旧房的需求也在不断增长,达到了一个新的高峰期。企业通过提供适老适旧的产品和快速改造方案,可以更好地满足这一需求。这也是它们大举布局的重要原因。

此外,旧改业务的开拓也有助于企业实现多元化发展,提供更全面的服务,从而扩大公司的业务范围,这对提升企业的整体实力有着正面的促进作用。

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旧改经营难度不亚于整装

尽管存量房改造市场前景广阔,但要打开局改和旧改市场,企业面临的难点与挑战也非同小可。

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首先,旧改业务需要整合装修企业、设计师、产品供应商等多方资源,进行深度合作,对设计、产品、供应链等环节都提出了很高的要求,这增加了经营难度。

其次,改造存量房的流程复杂,环节众多。从前期的设计调研、拆改,到中期的水电改造、主体施工,再到尾期装修,整个项目周期长,难度颇高,这使得旧改的经营难度不亚于一次整体装修。

最后,不同年代的旧房情况千差万别,如何制定出适用的改造方案也是一个难题。所以,开拓旧改市场对企业的产品、设计、集成能力等提出了全方位的新要求。

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技术和质量是旧改的生命线

业内人士分析认为,旧改对企业的技术力量和质量控制能力提出了更高要求。

旧房情况复杂,存在许多不确定因素,这需要企业拥有强大的技术实力来制定改造方案、确保施工进度。同时,旧房改造对施工质量也有更高要求,企业必须建立严格的质量管理体系。

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具备核心技术和质量控制能力,将是企业实现旧改业务规模化的关键。相比之下,品牌效应在旧改领域的作用相对有限。今后技术服务型企业将在旧改领域占有优势,同时,市场集中度也将提升,具有雄厚实力和丰富经验的龙头企业,将在市场整合中脱颖而出。

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持之以恒,找到旧改的竞争模式

综上所述,存量房改造市场无疑蕴含着巨大的增长潜力,这也促使众多顶级定制家居企业纷纷布局,期望抢占先机。

但从目前来看,各企业还面临诸多挑战,需要在技术、质量、项目管理等方面下足功夫,并且,还需要和上下游形成闭环的产业链生态。挖掘旧改市场需要企业持之以恒地投入和探索,才能逐步找到适合自身的竞争模式。家居龙头企业凭借雄厚的实力和丰富经验,有望在市场整合中成为主导力量。

展望未来,存量房改造必将给家居行业带来新的发展机遇。但企业也必须准确定位,深化布局,方能在蓬勃发展的旧改市场占领一席之地。


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