第七届中国国际集成定制家居展览会

第十九届中国国际门业展览会

2021年5月6日-9日(农历三月廿五至三月廿八) 北京 · 中国国际展览中心新馆(北京市顺义区天竺裕祥路88号)

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零售渠道是护城河:品牌宣传和招商就在疫后一战

新冠疫情只是短期的经济后滞,在这一段宝贵的空出来的时间,你作为定制家居从业人员,对企业、对行业的未来发展进行了哪些思考呢?

3月23日,国家统计局副局长盛来运发文表示,疫情冲击不改中国经济长期向好大势。2020年1-2月经济规模依然可观,从主要指标变化的性质及走势看,疫情冲击是短期的、总体可控的,而且部分影响反映了抗击疫情需要付出的代价,无需放大其负面影响。

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数据来源:国家统计局

 

疫后如何发力、下半年如何加速恢复,是2020年定制家居企业面临的首要难题。产能可以解决、营销可以跟上,关键是订单在哪里?

不断扩大的装修需求是定制家居市场具有旺盛生命力的根源。把需求变为订单,定制家居企业需要强大的零售渠道作为品牌护城河。

 

中国正在进行改革开放以来的第三次消费升级。

房地产业是第三次消费升级中增长最快的消费之一。

 

2019年中国居民人均收入水平首次突破3万元,达到30733元,比上年实际增长5.8%(数据来自国家统计局网站),与收入水平直接相关的人民生活水平也随之水涨船高。

《经济学人》预计,2020年中国中产阶级人口将超过4亿,不断扩大的中产消费群体,是消费结构升级的不竭源泉,消费升级是中国经济平稳运行的“顶梁柱”、高质量发展的“助推器”,更是满足人民美好生活需要的直接体现。

第三次消费结构升级过程中,增长最快的是住宅、文化、旅游等方面的消费,尤其是与房地产业等相联系的消费增长最为迅速。

正如中国经济交流中心副理事长张大卫所言:房地产业是国民经济长期支柱型产业。房地产是关乎中国经济社会发展和民生福祉的大事。

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刚需叠加消费升级

家居家具是重要发力点

 

虽然我国人均住房面积已达37平米,与发达国家的水平不相上下,但投机者的强大购房需求掩盖了真正需要住房的刚需群体,相较动辄几十套房产的炒房一族,广大人民群众还没有到每个人都能买得起房的程度。

随着房住不炒政策趋向、中国城镇化继续发展、家装消费升级等一系列合力作用,真正的购房需求将陆续释放。


家居家具作为发展享受型消费,是消费升级的重要发力点。

 

家居家具产业的繁荣与衰落,与房地产业休戚相关。没有新成交就没有新装修。

新冠疫情虽然延迟了房屋交易和设计装修,但是并没有影响人们对生活品质和优质品牌的追求,尤其是作为消费主力军的80、90群体,他们在家装家居领域的消费升级正在爆发。

疫情还加速了潜在家居消费的到来。第二居所、改善型需求愈加火热,这其中二手房翻新、租赁房屋装修、科技住宅/绿色住宅改善是不容小觑的市场力量。

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2020如何找到零售订单?


2019年全年,家具行业规模以上企业6140家,累计完成营业收入7117.16亿元,同比增长1.48%。无家居不定制,定制家居是家具行业中增速最快的细分子行业。

受疫情影响停工期间,转战线上直播成为企业寻求订单的策略,直播给这些企业带来了订单,弥补了1-2月份部分流失的交易。

然而,我们需要正视这样一个事实:

 

零售订单的流失是疫情带给定制家居企业的最大创伤,零售的增加必须依靠零售渠道的力量,尤其是服务周期长的家居行业,仅靠线上不是长久之计。

 

地产、精装房工程订单对大部分定制家居企业来说不是核心业务,品牌流量的线上订单转化也不是数千家家居企业都具备的带货能力,疫情之后,通过大型行业展会进行品牌宣传和渠道招商,是定制家居企业打响疫后第一战的重要策略。

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北京定制家居门业展将于19年办展,专注定制家居企业与渠道商、代理商的现场配对。专注铸就成功,专业的定制家居门业展三倍投入保障效果,助力你的企业2020重焕光彩!